投資用ワンルームは買取と仲介どちらで売る？価格・期間・手残りの比較

最終更新日：2026年11月4日／執筆：株式会社煌海プロパティ（代表：山田一也）

投資用ワンルームの売却では、不動産会社による買取と、仲介による売却のどちらを選ぶかで迷うことがあります。

買取と仲介では、価格の決まり方、買主を探す過程、仲介手数料、契約の条件が違います。名前ではなく、具体的な金額と条件で比べましょう。

買取の価格を提示されたけれど、仲介で売り出したら違う金額になるのか気になっている。手残りはもちろん、いつローンを完済できるのかも知りたい――。買取と仲介では、価格の決まり方、買主を探す過程、仲介手数料、売買契約の条件が違います。ただし「買取なら必ず早い」「仲介なら必ず高い」とは限りません。

1. 買取と仲介は何が違う？

比較項目	直接買取	仲介による売却
買主	不動産会社などの買取先	仲介で見つける購入希望者
価格の決まり方	買取先が購入条件を提示	売主の売出条件と買主との交渉・合意
買主を探す過程	提示した買取先との協議	売却活動で購入希望者を探す
売却期間	買取先の条件・調査・決済準備による	購入希望者が見つかるまでと契約・決済の準備による
仲介手数料	直接売買なら通常かからない	媒介契約・成約の条件に応じてかかる
契約不適合責任	売買契約の内容を確認	売買契約の内容を確認

買取でも、仲介会社が間に入る場合があります。その場合は仲介手数料の有無を別に確認してください。また、買取の提示があっても、建物や契約関係の確認によって条件が変わる場合があります。比べるのは「買取か仲介か」という名前ではなく、具体的な金額と条件です。

2. 売却価格と期間はどう比べる？

直接買取：不動産会社などが買主として、購入できる価格や決済の条件を提示します。買主の候補から直接条件の提示を受けられる点が特徴ですが、提示された価格で必ず契約・決済できるとは限りません。

仲介：不動産会社に購入希望者を探してもらう方法です。当社で仲介する売却は、賃貸中のオーナーチェンジとして売り出すケースが多く、購入希望者は今の家賃、賃貸借契約、管理費・修繕積立金などを確認します（「オーナーチェンジの流れ」）。希望の価格で購入希望者が見つからない場合は、条件の見直しが必要になることもあります。

期限がある場合：マイホーム購入で投資用ローンの完済を求められた場合など、新居の引渡しまで1〜2か月程度しか残っていないこともあります。その場合は価格だけでなく、いつ契約し、いつ決済・完済できるかを確認する必要があります（「売却にかかる期間」）。

3. 契約不適合責任は、買取と仲介で変わる？

契約不適合責任とは、引き渡した物件が売買契約で定めた内容に合っていない場合に問題となる売主の責任で、民法では一定の条件のもと、買主が修補などの追完、代金の減額、損害賠償、解除などを求められる仕組みがあります。中古マンションの売買では、契約の内容、告知した不具合、売主と買主の属性などで扱いが変わります。「買取なら責任なし」とは限りません。直接買取でも仲介でも、責任の範囲や免責の特約を確認します。また、売主が知りながら告げなかった事実などは、免責の条項があっても責任が問題になる場合があります。

4. 毎月の収支と手残りで比べる

以下は説明用の仮想例です。実在する物件・査定・買取の提示ではありません。

毎月の項目	金額
家賃収入	＋88,000円
ローン返済	−73,000円
管理費	−7,000円
修繕積立金	−9,000円
その他の支出（仮定）	−5,000円
毎月の現金収支	−6,000円

同じ物件で、仲介2,200万円・直接買取2,050万円で成約・決済できたと仮定します（家賃8.8万円）。

項目	仲介による売却	直接買取
売却価格	＋2,200万円	＋2,050万円
ローン完済額	−1,700万円	−1,700万円
仲介手数料（税込・通常の速算式）	−79.2万円	0円
ローン一括返済手数料（仮定：残債の1％）	−17万円	−17万円
集金代行契約の解約手数料（仮定：家賃8.8万円の6か月分）	−52.8万円	−52.8万円
抵当権抹消関連費用（仮定）	−3万円	−3万円
売買契約書の印紙税	−1万円	−1万円
決済時の手残り	347万円	276.2万円

仲介：2200万円−1700万円−79.2万円−17万円−52.8万円−3万円−1万円＝347万円／直接買取：2050万円−1700万円−17万円−52.8万円−3万円−1万円＝276.2万円

売却価格の差は150万円ですが、仲介手数料の違いを含めると手残りの差は70.8万円です。ただし、仲介の2,200万円が実際に実現する保証はなく、買取の2,050万円も架空の条件です。

仲介手数料は「（売却価格×3％＋6万円）×1.1」による試算です。一括返済手数料は金融機関や借入の時期・契約内容によって異なります。集金代行の解約手数料も「家賃の6か月分」「集金代行手数料の6か月分」など契約によって定め方が様々で、発生しない場合もあります。印紙税1万円は軽減措置が適用される紙の契約書を前提としています。固定資産税・管理費・家賃・敷金等の精算や譲渡所得税は含めていません。

ご自身の物件で計算するなら、LINEで「出口確認」と送ってください。

「物件名」「家賃（サブリース契約の有無）」「管理費・修繕積立金」の3つが分かれば試算できます。

5. どちらが向いているかを判断するための質問

確認すること	買取を検討する場合	仲介を検討する場合
価格	実際に提示された購入額か	予想の査定額か、購入申込の金額か
決済日	買取先が対応できる日か	購入希望者と合意できる日か
手数料	直接取引か、仲介業者がいるか	媒介契約の報酬の条件
売買契約	契約不適合責任・引渡しの条件	契約不適合責任・引渡しの条件
手残り	諸費用を引いた後の金額	諸費用を引いた後の金額

決済の期限がはっきりしている場合は、その期限に対応できるかが重要になります。時間の制約がなく、購入希望者を募る方法も検討したい場合は、仲介という選択肢があります。どちらも個別の提示条件しだいで、一般的な優劣は決められません（「他社の査定額で迷ったら」）。

6. 比べた結果、今は持ち続ける選択もある

毎月の収支に対応でき、今後の修繕や空室も見込めるなら、持ち続けることも選択肢です。元本が減ることで将来の手残りが変わる可能性がある一方、価格や家賃は変動します。今の手残り、売却までの期間、今後の保有の負担を同じ条件で並べてから判断することが大切です（「今売るべきか、持ち続けるべきか」）。

7. よくある質問

Q1. 投資用ワンルームは買取と仲介のどちらが高く売れますか？

一律には決まりません。実際の買取の提示額と、仲介で売れる条件を比べる必要があります。仲介の査定額は成約価格の保証ではありません。

Q2. 直接買取なら仲介手数料はかかりませんか？

売主と買主が直接売買する場合、その取引に仲介の報酬は通常かかりません。ただし、仲介業者が間に入る取引では別に確認が必要です。

Q3. 買取なら必ず早く売却できますか？

必ず早く売れるとは限りません。買取先の調査、契約条件、決済の準備などによって異なります。

Q4. 買取なら契約不適合責任は免除されますか？

自動的に免除されるわけではありません。売買契約の責任の範囲と免責の条項を確認する必要があります。

Q5. 入居者がいる投資用ワンルームも、買取・仲介で売れますか？

どちらでも売却を検討できます。いずれも今の賃貸借契約や賃料、敷金などの条件を確認する必要があります。

Q6. 買取と仲介を比べた後、売らない選択もできますか？

できます。今の収支やローン残債、今後の保有の負担を踏まえて、持ち続けることも比べて判断できます。

ほかの選択肢と比べる

8. 現場からの補足

当社で仲介する売却は、賃貸中（オーナーチェンジ）の状態で売り出すケースが多くなっています。買取の提示を受けている場合も、その金額と条件を一緒に並べて、仲介で売った場合の手残りと比べることができます。

株式会社煌海プロパティは横浜市西区に事務所を置く不動産会社です。売却を決めていない段階でも、毎月の収支・ローン残債・現在の売却条件を整理するご相談を受け付けています。

買取の提示と、仲介で売った場合の手残りを比べられます

LINEで「出口確認」と送ってください。

「物件名」「家賃（サブリース契約の有無）」「管理費・修繕積立金」の3つをお知らせください。

無料で売るべきか診断する（必須3項目）

情報の基準日と参考資料

情報基準日：2026年11月4日

会社情報

項目	内容
商号	株式会社煌海プロパティ
所在地	〒220-0005 神奈川県横浜市西区南幸2-20-12タイヨウビル205号
電話番号	045-440-3580
宅地建物取引業免許番号	神奈川県知事(2)第31027号

※本記事の取引価格表は、過去の取引情報を集計した参考データであり、個別物件の査定価格や現在の売却可能価格を保証するものではありません。15〜30㎡の中古マンション等を対象としており、賃貸中の投資用ワンルームだけの統計ではありません。計算例は説明のための仮想例です。成約実績は当社の仲介によるもので、物件の特定につながる情報は掲載していません。税務・法務上の個別判断については、必要に応じて専門家へご確認ください。